本期導視
樹立中國品牌形象，提升中國品牌價值，大家好這里是對話中國品牌我是主持人錢婧。
服裝設計是時尚潮流的產業，互聯網科技技術則是前沿尖端的領域，而互聯網和服裝行業的結合則是時代的產物，更是發展的需求，在互聯網時代，服裝行業發生了怎樣的變革，出現了什么樣的新生態呢？今天我們邀請到了深圳市博克時代科技開發有限公司總經理賀憲亭先生為我們詳細的解讀！歡迎賀總來到我們演播室做客
嘉賓賀憲亭：你好，主持人好
CCTV主持人錢婧：賀總原來是一位設計師對嗎？
嘉賓賀憲亭：對
CCTV主持人錢婧：為什么您現在的造型竟讓我聯想不到設計師這三個字
嘉賓賀憲亭：因為已經轉變了，我在二十年前從一名設計師轉變到IT創業。
CCTV主持人錢婧：變成一個IT男了，對嗎？
嘉賓賀憲亭：對
CCTV主持人錢婧：從文藝青年轉成IT工科男，那我想問一下您，您一開始做設計師做了多少年？
嘉賓賀憲亭：做了大概有三四年
CCTV主持人錢婧：你喜歡這個行業嗎？
嘉賓賀憲亭：當時還是蠻喜歡的，為什么后來會轉變呢，當時在國外的企業做，發現國外的信息化技術非常發達，我曾經學習過，上大學的時候也了解過國外的軟件CAD普及率很高，發現國內還比較少。
CCTV主持人錢婧：就停留在手工繪制這個上面？
嘉賓賀憲亭：對，所以我就有一個夢想，想開發一個強大的系統能夠改變我們中國的服裝產業。
CCTV主持人錢婧：您是一個有情懷的人，接著你就從一枚文藝男就轉變為了一位IT男了嗎？
嘉賓賀憲亭：對
CCTV主持人錢婧：直接沒有任何過渡就轉變過去了，是嗎？
嘉賓賀憲亭：當然有那么三五年的過渡階段。
CCTV主持人錢婧：那這種轉型往往是破繭成蝶的一個過程，尤其是學藝術的人，原來我們需要的是一種右腦發散性的思維，現在是非常嚴謹的邏輯思維，您是怎么適應去調整的呢？
嘉賓賀憲亭：這個確實，當時做設計的時候每天關注的都是創意，后來自己創業以后每天面臨的市場、人才、管理、產品，所以就完全改變了，往往是晚上十二點還在研究產品和不斷的去找客戶，培養員工，經過長時間的一個痛苦的過程慢慢才轉變過來。
CCTV主持人錢婧：嗯
CCTV主持人錢婧：那您對博克時代是怎么定位的呢？
嘉賓賀憲亭：我們公司的主要定位是做服裝信息化、數字化，圍繞著服裝數字化就做了軟件產品，軟件產品主要是給服裝企業提供技術支持，它是一個先進的工具，傳統的通過手工定制非常慢，軟件還分為兩類，一種是密集號型，需要做很多版后自動匹配，而我們是參數化型，一人一版，每個人的樣板只需輸入數據，樣板就會自動生成，效率會比傳統的提高很多倍，做一個板型只需要幾分鐘的時間，我們有這個軟件技術再通過互聯網平臺讓設計師和工廠獲得一個好的發展。
CCTV主持人錢婧：那您剛才說的是對博克時代的定位，而剛才您也講了，用這樣的模式我們有著不一樣的定制衣服，購買衣服的一種新的體驗了，其實你說的是一個互聯網思維，現在很多創業者都知道互聯網思維對這個詞已經不太陌生，包括李克強總理也提出了互聯網加這樣的一種新概念。
嘉賓賀憲亭：是
CCTV主持人錢婧：那么傳統的廣告加互聯網它就是百度，那傳統的集市加上互聯網它就變成了淘寶
嘉賓賀憲亭：是
CCTV主持人錢婧：我們把這個傳統的服裝行業和互聯網結合在一起它們又會發生什么樣的化學變化呢？
嘉賓賀憲亭：實際上現在服裝行業也有一系列的網站，但是目前主要是局限在一個銷售的平臺比較多，還有咨詢平臺也有一些，但是今后的所謂工業4.0它就不僅僅局限這種營銷廣告方面了，而是從設計研發到生產到銷售甚至到服務各個方面完全的都是互聯網化，實際上就是我們傳統所說的兩化融合，包括信息化，自動化，我們再加上一個高度的網絡化，這種產業就可以完全和傳統的不一樣了。
CCTV主持人錢婧：那您覺得傳統的服裝企業，如果是一個管理者他們普遍的困惑是什么？
嘉賓賀憲亭：現在主要的困惑就是傳統的生產模式和個性化的需求是不匹配的，所以就造成了企業大量的庫存，而且成本是比較高，看起來這種批量化生產每次做很多件，好像成本很低，實際上有大量的庫存，還有整個的傳統營銷渠道的費用也很高，實際上品牌公司獲利的能力是比較差的。
主持人錢婧：所以說必須得有互聯網的思維來做這件事情。
嘉賓賀憲亭：對
CCTV主持人錢婧：那您對這個互聯網加，對于服裝行業的嫁接您是怎么理解的？
嘉賓賀憲亭：對，現在互聯網加還大多數都是用在銷售以及廣告資訊類的，所以這個互聯網加今后它一定會在這個行業縱深化方面進行比較好的發展，包括設計研發，生產制造以及專業化的服務都要通過互聯網加的方式進行改造。
CCTV主持人錢婧：那您覺得像這個服裝行業它和互聯網應該怎樣的結合才能夠驅動整個服裝行業發展的新常態呢？
嘉賓賀憲亭：其實一般的服裝企業不太具備這種互聯網的能力，因為互聯網畢竟還是有專門的人才和專門的團隊去做，所以我也不建議每一家企業都建立自己的互聯網團隊，這個也不現實，作為企業可以利用一些現有的資源。
CCTV主持人錢婧：2013年云衣定制平臺榮獲全國商業模式評選大賽的最高獎項，也就是最佳的商業模式獎，那么這種獎項應該是在業內很有含金量的，那您當時覺得當時獲得這個殊榮是不是有一點意料之外的驚喜。
嘉賓賀憲亭：確實，因為參加比賽的有幾千個項目，篩選完了以后，經過幾輪，竟爭對手還是比較強的，當然我們參加這個比賽也不是抱著一個獲獎的目的，主要是希望通過學習能夠完善我們的商業模式，在北大的老師也給了我們很好的建議，我覺得就是我們的商業模式一步一步的在改變，在重故的過程中我們其實也學習了很多，非常感謝有這么一個機會。
CCTV主持人錢婧：嗯，那能不能給我們介紹一下這究竟是一種什么樣的商業模式能夠讓評委老師一致認同呢？
嘉賓賀憲亭：對，這個商業模式打破了傳統的產業格局，從傳統的設計、生產環節少中，把它通過互聯網的形式進行加以重新的組建，把各個利益相關者通過互聯網進行一個重新分配，形成了一個行內的垂直平臺，平臺也是今后發展的一個主要方向。
CCTV主持人錢婧：那我們能不能理解為我們平時生活中我可以到網上購買衣服，我也可以到商場去購買衣服，我也可以到一些高端定制店去定制我的衣服，現在我就直接到這個平臺上面來直接去挑選或者我直接去定制適合我自己的款，而且任何款我都可以去定，是不是可以這樣去理解？
嘉賓賀憲亭：是的，我們這個云衣定制平臺它不像是傳統的一個服裝品牌，它也不是一個定制品牌，我們搭建的平臺通過提供一系列的技術服務給設計師，給工廠，你的數據只要第一次通過我們這個定制以后你的數據就會保留下來，而且加以利用管理，通過大數據的技術，推薦適合你的產品，各個設計師也可以幫你設計，目的就是實現資源的一個優化配置，也有可能是通過系統的推薦，通過大數據的計算，看哪一個工廠做的產品更適合你，比如說哪個地區更近，能給你提供更好的服務系統進行推薦。
CCTV主持人錢婧：那您比如說，如果我想做一件這樣的裙子我要上到你們這個平臺定制了，多長時間我能夠穿得到呢？
嘉賓賀憲亭：目前最快可以一個星期實現，當然國外的這種面料購買過來周期時間會比較長，需要的時間會長一些，從一個星期到一個月。
CCTV主持人錢婧：那我還有一個問題，比如說我在逛街的時候我看了一件特別漂亮的衣服，特別想買，但是一看到那個牌子太嚇人了，比我的預期要多了三個零，那我想要在你們的這個平臺上，比如我拍張照片，我說我就想要這一款的，你們能達到嗎？
嘉賓賀憲亭：對，我們今后有一個功能，設計的一個模塊，叫做任務定制，你可以提供你的，照發過來，然后由工廠給你做這是其中的一種方式，還有另外一種就是你可以把你的生活照片發上來，我們的平臺會有成千上萬的設計師來幫你設計，可能設計得更加個性化，不是你在品牌公司能買到的，就是過多全獨一無二的
CCTV主持人錢婧： 整個世界上就我一個人，獨屬我一個人的專屬啊。
嘉賓賀憲亭：所以今后產業的競爭格局不再是產品和產品的競爭，也不再是品牌和品牌的競爭，而是平臺和平臺的競爭，商業模式和商業模式的競爭，當然這需要有一個演化的過程。
CCTV主持人錢婧：那您對于博克時代未來的發展有著什么樣的規劃嗎？
嘉賓賀憲亭：我們規劃可以從原來做軟件工具開發然后到平臺提供內容，最后我們把各個利相關者能夠聚合起來，就可以形成一種生態，當然前面的路還很遠。
CCTV主持人錢婧：嗯，路漫漫其修遠兮。
CCTV主持人錢婧：今天聽了賀總別開生面的講述呢，不僅是對未來主導服裝行業精英們的一次洗禮更是為在商海中艱難爬行的創業者提供了一個全新的商業思路，非常感謝賀總做客我們的節目，同時也要感謝觀眾朋友收看我們的節目，下期節目時間再見。
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